Получите подходящее предложение
Нажимая «Отправить», вы соглашаетесь с политикой конфиденциальности
Самый эффективный инструмент для поиска клиентов
Привлечение
B2B-заказов контекстной рекламой
- Наш опыт: от визиток до промышленных центрифуг
- Ваш расход на заявку: от 1800 рублей
- Грамотная отчетность: новые клиенты, а не действия на сайте
Получить индивидуальное предложение
Нажимая «Отправить», вы соглашаетесь с политикой конфиденциальности
Учет только реальных заявок от ваших клиентов
НАША ЦЕЛЬ – ПОДТВЕРЖДЕННЫЙ ВАМИ КОНТАКТ С КЛИЕНТОМ
Нам доверяют привлечение новых клиентов
Принципы отработаны на практике: реализовано более 30 крупных проектов. 100% продвигаемых нами сайтов достигли положительных результатов.
1
Контроль привлеченных рекламой клиентов, а не действий на сайте
Рекламные агентства и фрилансеры не контролируют работу с новыми клиентами, это сложно. Нужно не только настроить запись и хранение звонков, писем и заявок с сайта. Каждый день необходимо слушать и читать сообщения клиентов, пришедших по рекламному объявлению, узнавать ваше мнение о качестве обращений. А иногда приходится отмечать и недоработку отдела продаж.
Мы сможем защитить от нецелевого расхода средств. В сфере B2B до 50% обращений с сайта могут быть нецелевыми: от поставщиков, партнеров, конкурентов и даже мошенников (заявки с ложными данными).
Рекламные агентства и фрилансеры не контролируют работу с новыми клиентами, это сложно. Нужно не только настроить запись и хранение звонков, писем и заявок с сайта. Каждый день необходимо слушать и читать сообщения клиентов, пришедших по рекламному объявлению, узнавать ваше мнение о качестве обращений. А иногда приходится отмечать и недоработку отдела продаж.
Мы сможем защитить от нецелевого расхода средств. В сфере B2B до 50% обращений с сайта могут быть нецелевыми: от поставщиков, партнеров, конкурентов и даже мошенников (заявки с ложными данными).
2
Выявляем узкий спрос
Особенность В2В-сферы в том, что для автоматической оптимизации не хватает данных (поступает меньше 50 заявок в неделю). Рекламные агентства и фрилансеры этого не учитывают и ожидают, что система настроится сама через 2-3 недели. При таком подходе рекламная кампания не оптимизируется ни через месяц, ни через три, постоянно генерируя безрезультатный расход средств.
Мы умеем создавать сегмент с высокой чистотой до начала рекламной кампании. Чистоту сегмента можно увидеть в нашем отчете о показах по поисковым фразам.
Особенность В2В-сферы в том, что для автоматической оптимизации не хватает данных (поступает меньше 50 заявок в неделю). Рекламные агентства и фрилансеры этого не учитывают и ожидают, что система настроится сама через 2-3 недели. При таком подходе рекламная кампания не оптимизируется ни через месяц, ни через три, постоянно генерируя безрезультатный расход средств.
Мы умеем создавать сегмент с высокой чистотой до начала рекламной кампании. Чистоту сегмента можно увидеть в нашем отчете о показах по поисковым фразам.
3
Не тратим средства на рекламу известного бренда
Рекламные агентства и фрилансеры любят показывать рекламу по запросу бренда и торговых марок. Но бренд ищет клиент, который уже готов оформить заявку. Он найдет ваш сайт и без рекламы, через естественную поисковую выдачу. В статистике агентств мы не раз видели до 90% таких «привлеченных» заявок, но это не их заслуга. Вы наращивали свою известность на разных мероприятиях и в СМИ.
Начиная рекламную кампанию, мы проверим, находится ли ваш сайт наверху поисковой выдачи по бренду. Ваш рекламный бюджет будет работать на привлечение новых заказчиков. Согласно закону вы сможете исключить и объявления конкурентов по вашим торговым маркам.
Рекламные агентства и фрилансеры любят показывать рекламу по запросу бренда и торговых марок. Но бренд ищет клиент, который уже готов оформить заявку. Он найдет ваш сайт и без рекламы, через естественную поисковую выдачу. В статистике агентств мы не раз видели до 90% таких «привлеченных» заявок, но это не их заслуга. Вы наращивали свою известность на разных мероприятиях и в СМИ.
Начиная рекламную кампанию, мы проверим, находится ли ваш сайт наверху поисковой выдачи по бренду. Ваш рекламный бюджет будет работать на привлечение новых заказчиков. Согласно закону вы сможете исключить и объявления конкурентов по вашим торговым маркам.
4
Экономим ваше время
Обычно наш заказчик – собственник или директор B2B-компании, в которой нет отдела маркетинга и модной CRM-системы. Контекстная реклама является самым эффективным инструментом для поиска клиентов. Мы потратим около двух часов вашего времени в месяц, и при этом вы будете в курсе расходов и достигнутых результатов.
Обычно наш заказчик – собственник или директор B2B-компании, в которой нет отдела маркетинга и модной CRM-системы. Контекстная реклама является самым эффективным инструментом для поиска клиентов. Мы потратим около двух часов вашего времени в месяц, и при этом вы будете в курсе расходов и достигнутых результатов.
Сравнение контекстной рекламы с другими источниками заказов
Контекстная реклама
Холодные
звонки
Холодные рассылки
Блог
Целевое количество В2В-заказов
20
20
20
20
Вероятность заявки
5% (1 заявка на 20 кликов).
5% (1 интерес на 20 звонков).
0,5% (1 интерес на 200 писем).
0,1% (1 обращение на 1 000 посещений).
Вероятность перехода заявки в заказ
25% уже ищут ваш продукт/услугу.
10% не ожидают предложения, раскачиваются.
10% не ожидают предложения, раскачиваются.
25% доверяют с первого звонка.
Что нужно сделать
1. Согласовать действия агентства В2В-маркетинга.
2. Оплатить услуги и рекламный бюджет.
3. Вести переговоры с 80 клиентами.
2. Оплатить услуги и рекламный бюджет.
3. Вести переговоры с 80 клиентами.
1. Выплатить зарплату менеджеру за 10 месяцев и более.
2. Составить сценарий переговоров.
3. Найти базу клиентов.
4. Купить и настроить CRM.
5. Наладить контроль за количеством и качеством звонков.
6. Добиться совершения 4 000 звонков.
7. Вести переговоры с 200 клиентами.
2. Составить сценарий переговоров.
3. Найти базу клиентов.
4. Купить и настроить CRM.
5. Наладить контроль за количеством и качеством звонков.
6. Добиться совершения 4 000 звонков.
7. Вести переговоры с 200 клиентами.
1. Выплатить зарплату менеджеру за 10 месяцев и более.
2. Найти базу телефонных номеров и сегментировать.
3. Составить тексты рассылок для сегментов.
4. Купить и настроить сервис рассылок.
5. Добиться отправки 40 000 писем.
6. Вести переписку с 200 клиентами.
2. Найти базу телефонных номеров и сегментировать.
3. Составить тексты рассылок для сегментов.
4. Купить и настроить сервис рассылок.
5. Добиться отправки 40 000 писем.
6. Вести переписку с 200 клиентами.
1. Собрать интересующие клиентов вопросы.
2. Выбрать поисковые фразы и сгруппировать.
3. Разработать раздел блога на сайте.
4. Написать и опубликовать не менее 50 оптимизированных текстов.
5. Каждый месяц улучшать техническое качество сайта.
2. Выбрать поисковые фразы и сгруппировать.
3. Разработать раздел блога на сайте.
4. Написать и опубликовать не менее 50 оптимизированных текстов.
5. Каждый месяц улучшать техническое качество сайта.
Срок достижения цели
3-6 месяцев.
От 10 месяцев
(1 менеджер, 20 звонков в день).
(1 менеджер, 20 звонков в день).
От 10 месяцев
(1 менеджер, 200 писем в день).
(1 менеджер, 200 писем в день).
От 18 месяцев
(4 текста в месяц).
(4 текста в месяц).
Трудозатраты руководителя
4 часа единоразово,
2 часа каждый месяц.
2 часа каждый месяц.
От 20 часов единоразово,
от 8 часов в месяц.
от 8 часов в месяц.
От 20 часов единоразово,
от 8 часов в месяц.
от 8 часов в месяц.
От 10 часов в месяц.
Важные детали
Все наши проекты достигают положительных результатов. Наши клиенты подтверждают качество заявок и привлекаемой аудитории. Однако цена заявок может не соответствовать ожиданиям по нескольким причинам.
1
Высокая конкуренция в отрасли
Что делать: создать уникальный недорогой продукт специально для рекламной кампании.
Например, производитель косметологического оборудования может заняться повышением квалификации косметологов, где презентовать свое оборудование.
Что делать: создать уникальный недорогой продукт специально для рекламной кампании.
Например, производитель косметологического оборудования может заняться повышением квалификации косметологов, где презентовать свое оборудование.
2
Высокая конкуренция в рекламе
ведет к большой цене клика (может быть свыше 1000 рублей). При средней конверсии (вероятности обращения) 5% цена заявки может составить 20 000 рублей, что будет объективной ценой для данной отрасли.
Что делать: Обратитесь к нам, чтобы рассчитать стоимость заявки. Опираясь на статистику цены клика и средней конверсии в В2В-сфере мы сможем рассчитать примерный расход средств на привлечение одной заявки для вашей компании.
ведет к большой цене клика (может быть свыше 1000 рублей). При средней конверсии (вероятности обращения) 5% цена заявки может составить 20 000 рублей, что будет объективной ценой для данной отрасли.
Что делать: Обратитесь к нам, чтобы рассчитать стоимость заявки. Опираясь на статистику цены клика и средней конверсии в В2В-сфере мы сможем рассчитать примерный расход средств на привлечение одной заявки для вашей компании.
3
Низкая конкурентоспособность сайта:
не показаны преимущества компании и продукции, ошибки в текстах, нет кейсов, благодарностей, лицензий, продукт при этом дорогой и не уникальный, сайты конкурентов объективно лучше.
Что делать: проведите маркетинговое исследование и создайте сайт по конкурентным требованиям. Обратите внимание на нашу услугу «Сайт с продвижением». ссылка
не показаны преимущества компании и продукции, ошибки в текстах, нет кейсов, благодарностей, лицензий, продукт при этом дорогой и не уникальный, сайты конкурентов объективно лучше.
Что делать: проведите маркетинговое исследование и создайте сайт по конкурентным требованиям. Обратите внимание на нашу услугу «Сайт с продвижением». ссылка
4
Рекламная кампания завершена слишком рано
Настоящую цену заявки и конверсию можно выяснить только пройдя всю длину воронки. В B2B-сфере, особенно в дорогих услугах, решение о покупке принимается три, пять и более месяцев.
Что делать: рекомендуемый срок проведения рекламной кампании — 6 месяцев (при средней стоимости заказа больше 100 тысяч рублей). Когда реклама останавливается на втором месяце, люди не могут вас найти, обдумывая решение, ведь название компании они еще не запомнили.
Настоящую цену заявки и конверсию можно выяснить только пройдя всю длину воронки. В B2B-сфере, особенно в дорогих услугах, решение о покупке принимается три, пять и более месяцев.
Что делать: рекомендуемый срок проведения рекламной кампании — 6 месяцев (при средней стоимости заказа больше 100 тысяч рублей). Когда реклама останавливается на втором месяце, люди не могут вас найти, обдумывая решение, ведь название компании они еще не запомнили.
5
Расходы на рекламу превышают доходы от заказа
Что делать:
1. Подумайте, какие товары или услуги привлекут постоянных клиентов. Рассчитайте прибыль в долгосрочной перспективе.
2. Выберите для рекламной кампании самый выгодный или удобный в производстве, но дешевый продукт.
Что делать:
1. Подумайте, какие товары или услуги привлекут постоянных клиентов. Рассчитайте прибыль в долгосрочной перспективе.
2. Выберите для рекламной кампании самый выгодный или удобный в производстве, но дешевый продукт.
Наши
проекты
проекты
Тарифы
от 21 000 руб.
Тариф «Яндекс Директ: Базовый»
Услуги специалиста по обслуживанию рекламных систем — 10 ч
Услуги администратора проектов (согласование с Заказчиком семантики, материалов, настроек, отправка отчетов, счетов, актов) — 4 ч
Консультации по обслуживанию рекламных систем — с 10.00 до 18.30 по московскому времени
Количество Аудиторных сегментов — 1 шт.
Ежемесячный рекламный бюджет:
до 100 тыс. руб. с НДС
Услуги специалиста по обслуживанию рекламных систем — 10 ч
Услуги администратора проектов (согласование с Заказчиком семантики, материалов, настроек, отправка отчетов, счетов, актов) — 4 ч
Консультации по обслуживанию рекламных систем — с 10.00 до 18.30 по московскому времени
Количество Аудиторных сегментов — 1 шт.
Ежемесячный рекламный бюджет:
до 100 тыс. руб. с НДС
Заказать
от 31 000 руб.
Тариф «Яндекс Директ: Стандарт»
Услуги специалиста по обслуживанию рекламных систем — 14 ч
Услуги администратора проектов (согласование с Заказчиком семантики, материалов, настроек, отправка отчетов, счетов, актов) — 6 ч
Консультации по обслуживанию рекламных систем — с 10.00 до 18.30 по московскому времени
Количество Аудиторных сегментов — 3 шт
Ежемесячный рекламный бюджет:
300 тыс. руб. с НДС
100−200 тыс. руб.
Услуги специалиста по обслуживанию рекламных систем — 14 ч
Услуги администратора проектов (согласование с Заказчиком семантики, материалов, настроек, отправка отчетов, счетов, актов) — 6 ч
Консультации по обслуживанию рекламных систем — с 10.00 до 18.30 по московскому времени
Количество Аудиторных сегментов — 3 шт
Ежемесячный рекламный бюджет:
300 тыс. руб. с НДС
100−200 тыс. руб.
Заказать
от 48 000 руб.
Тариф «Яндекс Директ:
Оптима"
Услуги специалиста по обслуживанию рекламных систем — 20 ч
Услуги администратора проектов (согласование с Заказчиком семантики, материалов, настроек, отправка отчетов, счетов, актов) — 8 ч
Консультации по обслуживанию рекламных систем — с 10.00 до 18.30 по московскому времени
Количество Аудиторных сегментов — 6 шт
Ежемесячный рекламный бюджет:
1 млн руб. с НДС
от 200 тыс. руб.,
дополнительно 5% рекламного
бюджета.
Оптима"
Услуги специалиста по обслуживанию рекламных систем — 20 ч
Услуги администратора проектов (согласование с Заказчиком семантики, материалов, настроек, отправка отчетов, счетов, актов) — 8 ч
Консультации по обслуживанию рекламных систем — с 10.00 до 18.30 по московскому времени
Количество Аудиторных сегментов — 6 шт
Ежемесячный рекламный бюджет:
1 млн руб. с НДС
от 200 тыс. руб.,
дополнительно 5% рекламного
бюджета.
Заказать
Часто
задаваемые вопросы
задаваемые вопросы
Минимальный рекламный бюджет на месяц — 45 000 рублей. Минимальный срок рекламной кампании — 3 месяца.
По ряду отраслей мы сможем дать стоимость заявки на основе проектов, которые ведем. По остальным можем предположить стоимость заявки по цене клика в отрасли и возможной конверсии (вероятности обращения) 5%.
Например, средняя цена клика в отрасли — 400 рублей. При конверсии 5% понадобится 20 кликов на одну заявку: 20*400=8000 рублей. Если продукт стоит дешевле 100 тысяч рублей, мало конкурентов и на сайте хорошо представлены ваши преимущества, то конверсия может достигать 10%. При той же цене клика реклама приведет заявки по 4000 рублей.
Если продукт дорогой (свыше 1 млн рублей) или это услуга, сайт меньше наполнен, чем у конкурентов, то конверсия может опуститься до 2,5%. В результате заявка будет стоить 16 тысяч рублей при той же цене клика.
Например, средняя цена клика в отрасли — 400 рублей. При конверсии 5% понадобится 20 кликов на одну заявку: 20*400=8000 рублей. Если продукт стоит дешевле 100 тысяч рублей, мало конкурентов и на сайте хорошо представлены ваши преимущества, то конверсия может достигать 10%. При той же цене клика реклама приведет заявки по 4000 рублей.
Если продукт дорогой (свыше 1 млн рублей) или это услуга, сайт меньше наполнен, чем у конкурентов, то конверсия может опуститься до 2,5%. В результате заявка будет стоить 16 тысяч рублей при той же цене клика.
В продажах B2B-товаров результаты видны уже в первый месяц ведения рекламной кампании. В дорогих услугах (стоимостью свыше 100 тыс. руб.) — на третий месяц рекламной кампании.
Нет, контекстная реклама перестает привлекать клиентов, как только останавливаются показы рекламных объявлений (заканчивается бюджет в рекламном кабинете).
Контекстная реклама помогает быстро выйти на рынок с новым товаром или услугой и получать расчетное количество клиентов каждый месяц. Но не способствует росту популярности, узнаваемости и доверия к бренду.
Эффект накопления результата существует при Поисковом продвижении сайта.
Контекстная реклама помогает быстро выйти на рынок с новым товаром или услугой и получать расчетное количество клиентов каждый месяц. Но не способствует росту популярности, узнаваемости и доверия к бренду.
Эффект накопления результата существует при Поисковом продвижении сайта.
Не знаете, как выстроить
привлечение B2B-заказов контекстной рекламой?
привлечение B2B-заказов контекстной рекламой?
Свяжитесь с нашим специалистом. Выделите 15 минут на интервью, и мы предложим несколько вариантов решения задачи.
Нажимая «Отправить», вы соглашаетесь с политикой конфиденциальности